协会声音
要转一定要趁早
广东省皮具商会秘书长、投融资部部长龚开洋
外销转内销，其实很多中小企业已经在做了，商会在工厂考察时了解到：如果产品质量好，也就是走中高档路线的工厂，所受市场环境的影响不大。但是走低档路线的企业下半年会有困难。我个人觉得要转的话，要趁早转。但是，外销转内销也不是一朝一夕的事情，渠道、营销、设计都不一样，需要一个过程。我认为外销转内销的难点在于：两者的渠道不同。建立新的渠道，重新开辟市场不容易。有实力的大企业有资金和时间，但是如果是没有品牌的小企业，单靠加工，又没什么优势，挺困难的。所以我建议要转为内销的中小企业要增加广告投放，例如户外广告、网络广告。
另外，商会今年参加了上海的“世界名店与百货商场的对接会”，以后我会将邀请品牌商考察百货名店，帮助企业与百货商场实行对接。同时我会也将邀请意大利设计公司来华授课，提高中国设计师的设计水平。并开办专门的鞋、包设计学校，第一年理论为主，第二年下工厂实际操作，实现从自己手中把创意变成产品的梦想。另外，今年九月，商会将组团去意大利考察当地知名企业，看世界知名品牌如何做设计的。
目前来说，内销市场环境比外销好
广州鞋业商会秘书长陈小敏
目前来说，内销市场环境比外销好，而且箱包、鞋也是个永恒的行业，很多外销企业开始转内销是自然而然的事情。但是外销转内销需要一个过程，不可能一下子把外销的市场丢掉，毕竟还是有老客户在，所以目前大部分企业都是内外兼修。另外，也有一些企业之前就在做内销市场，也因为他们前瞻性的眼光，这些企业现在大部分的处境都比纯外销企业好。我认为如果转内销的话，有以下几点要注意：一、研发人员思维的转变。因为过去他们设计的是国外款，现在面对的是国内市场，设计要向国内标兵企业看齐，比如百丽，他们的鞋尽管价位高，可是很受大众欢迎。二、品牌意识要强。做内销的话，没有品牌的话，发展空间也不够大。三、销售网络的铺开。该找代理商的找代理商，该开连锁店的开连锁店，关键是明晰自己的定位。
企业声音
最重要的是产品定位
江门丽明珠集团总裁李祝平
鞋业这个市场还是很大的，因为人不管有钱没钱都需要穿鞋。另外，人民生活水平的提高，对鞋的需求在日益的增加，对款式和质量的要求也在提高。转做内销最重要的还是产品定位，定位好了，才好去选择渠道。比如实力一般的，可以找代理商、经销商帮忙铺货，最好是在资金上支持他们，有实力的生产中高档产品的企业可以考虑做专卖店、加盟店、商场专柜，小企业则可考虑批发市场、个体户、地摊。
在品牌推广上，高端定位可以采用广告、路牌、灯箱等，更强的可以上央视，要全方位地整合各种资源进行推广。比如，高端定位的最好是在一线城市一线商场开专柜。大家要记住每一个专柜、专卖店都是你的品牌推广地，做好它们就好了。另外加盟店、连锁店则要进行统一管理，采用相应的计量软件，出货、进货量都非常的清晰，方便区域调度、结算。另外，很重要的一点是内销跟外销是不能混在一起的，销售人员各尽其责。另外外销转内销有一个过程，进入之前，要准备好资金、市场调查、做好策划、建立统一的内销市场管理、营销体系。
产品质量是前提，品牌运营是关键
广州海鲸皮具有限公司彭程
外销转做内销的话，在渠道方面，一般以各大省份一二线城市商场为主，专卖店为辅。具体到企业，在产品质量有保证的情况下，最主要的还是做运营。现在市场竞争激烈，市场细分、差异化的营销策略才是可行之策。对于新品牌来说，更加要注重客户的拓展，而老品牌则更加侧重品牌的维护。外销企业想进入内销市场，首先应该做好产品定位，这是关键。在渠道选择上，到底做批发，还是做零售，也需要根据自身实力和产品进行定位。
不论企业的实力如何，最终还是要回到品牌上去。对于实力不足的企业，前期应该就产品进行市场调研，以具有相对优势的产品为主导。当做好了产品的定位，接下来便是渠道的建设以进行目标客户群的拓展。另外，打开渠道有很多方式，以礼品单打开渠道就是一例。我认为对于外销转内销的企业，要注意三个方面：第一、产品的定位。涉及到做零售还是做批发，目标客户群这些因素；第二、细分市场的选择。采用差异化的营销方式；第三、在拓展了渠道之后，要注重渠道的维护，成败往往在于细节。
品牌要往高端发展
广州中诚（众财）皮业总经理颜淑韩
外销是可以转内销的，内销要做品牌，因为做品牌才有附加值。晋江鞋业也是从贴牌生产开始的，之后才做的品牌。如果想在中国推广品牌，必须整合各种资源，然后才在市场上推广。比如一个做韩国品牌的外销企业想做内销，首先，要做好市场调查。其次，质量要做好。再次、款式很重要。所以我们做内销市场要注意以下两点：一、要创新产品，二、要设计出符合中国市场的产品。而且内销做品牌的话至少要两年时间，铺货就要三到六个月。基本上，第四个月，你才向你的客户推销你的产品。产品方面，我觉得中国不能再做低端了，要做高端。中端品牌被上压下挤，而低端则利润微薄、风险大，还要顾及到经销商的想法。另外，中国人民的生活水平提高了，收入增加了，对生活的质量要求更高了，再则中国人的环保意识越来越强了。拿皮来说，对带有环保性质的高档皮需求越来越多了，所以我个人认为做皮料的企业，要做就做真皮，形象好、利润高，宁可做一个真皮的包也不做十个革的包。而且我觉得未来是一定真皮的天下，关键在于谁抢先。
首先需要做好产品定位
广州市白云区远扬皮具有限公司彭荣
外销和内销存在较大的差别，首先需要做好产品的定位，要根据产品定位选择合适的转型模式。至于如何做品牌，需要根据开发的产品找准消费群体。外销转内销，实力不够但有做品牌意愿的企业比较难做，因为做一个品牌，讲究的毕竟是实力。与做外销对比，做内销资金结算并没有外销企业快，而品牌在建立的过程中也需要大量的资金。实力不足的可以继续做加工，积累实力再图品牌发展。做品牌的话，关键是定位；其次是注重渠道拓展，发展自己的营销团队；再则是保证良好的产品质量。产品本身就是一张推广凭证，而产品受到认可，本身也有助于营销和推广。
外销转内销要注意人才、设计、渠道
广州市派喜鸟皮具厂总经理王斌
前几年就一直在做外销转内销的事情，但是各个企业实力不同，快慢也不一样。再加上国内市场本来竞争就很激烈，像LV这种百年企业，当年也是在跟无数人的厮杀中才存活下的，可谓是一将功成万骨枯。中国的品牌创造还需要时间，毕竟国外是经过了几百年，没法比的。希望国家多支持中小企业，如今租金、原材料上涨，但是报价还是4年前的报价。比如说以前一个包可以赚10到20元，现在只有2元了。而且传统行业钱来得很慢，资金积累也慢，再加上物价上涨，赚到的钱贬值了。而工资、水电会占据企业很大一部分成本，现在很多企业如果能够做到旺季跟淡季的业绩打平都是不错的了。
外销转内销我觉得要注意几个因素：1、人才问题。外销型的人才跟内销型的人才是不一样的。2、国内经营成本高，渠道成本更高。店铺租金是大头，还有装修费用。如果进百货公司，入场费、节日费、促销费一大堆繁杂费用，开销很大。3、如果是做自己的品牌，这个跟自身的实力有相当大的关系。钱少，铺货就少。钱多，铺货才能广，而且新品牌也不会一下子就受人欢迎，需要时间。4、设计问题。中国的设计有太多外国大牌子的影子，几乎没有自己的文化内涵。大家都抱着赚快钱的想法，看哪个好卖就做哪个，设计长期得不到重视。而中国的鞋、包设计师大多为打版师，美工，对流行没有触觉，大多靠拼、抄，而国外的鞋、包设计都非常简单、大方，很受人欢迎。最后，中国关于鞋、包设计的大学也太少了。
内销最重要是品牌定位
广州市意博皮具有限公司闫海涛经理
做内销最重要的是一个品牌的定位，要分清和找到适合自己的市场。做品牌就跟做业务一样，最重要的是找准消费人群。内销的操作具体要看企业是处在哪个阶段，笼统地谈，意义不大。内销需要一个过程，不可能一蹴而就。品牌的建设不是一件容易的事，这个过程可以分为几个阶段，每个阶段都有适合每个阶段的策略。企业要认清形势，分清步骤，避免盲目地行动。