——记电脑刺绣机产业转型升级研讨会

2011年8月11日，由中国缝制机械协会联合诸暨市电脑刺绣机协会、诸暨市浣东街道举办的中国缝制机械行业电脑刺绣机产业转型升级研讨会在诸暨市东白湖休闲度假中心顺利召开，与会代表包括了浙江盛名、浙江越隆、杭州经纬、嘉兴大宇、杭州红磊、中兵光电、临海珠光、天鸟佳美等三十余家刺绣机整机和零部件企业代表，中缝协、诸暨市电脑刺绣机协会相关领导，以及有关特邀行业专家出席本次会议。

与会代表各抒己见，主要是对我国刺绣机行业的总体发展现状、存在问题，破解制约当前刺绣机行业主要发展瓶颈的思路和对策，刺绣机产业转型升级的发展方向以及“十二五”期间刺绣机行业发展的趋势和方向三个方面进行交流和研讨。

以下是本刊记者从现场采集的观点摘要，仅供参考。

发展现状问题颇多

刺绣机真正技术精髓难悟

杭州经纬电子机械制造股份有限公司董事长汤晓明：

这么多年来，我感觉刺绣机产业没有什么进步。上一次在上海开会时我说过，刺绣机越做感觉难度越大，很深奥。不像别人说的只要把零件买来进行组装就行了。企业没有对刺绣机进行深入地研究。据我了解，我们这些生产厂家，没有一家能拿得出刺绣机动作、曲线等方面的整套图纸，而这一点对品质的提高是至关重要的。假如有一套完整的系列图纸，情况就会变得不一样。现在的生产基本上都在模仿，看田岛公司改成什么样我们也改成什么样，悟不到刺绣机真正的精髓。

浙江大宇缝制设备制造有限公司董事长陈学军：

我从1992年开始接触刺绣机，到现在觉得还有很多东西搞不懂。在诸暨从事这个行业这么多年，有些人以为自己对刺绣机很熟悉，其实真正对它内部结构例如挑线角度、机电等搞得十分清楚的人并不多。从2007年的市场高峰到这两年趋于平稳的局面，大家还只是停留在关心订单量的层面上，真正去研究刺绣机本身技术的还是很少。

浙江珠光集团临海电脑刺绣设备有限公司副总经理金铿：

现在我们把国外能抄袭的品种都抄袭了，但实际上连一些最基本的原理都没弄明白，比如旋梭，连整个运行曲线国内还没有搞清楚，没有非常完整地投入进去把它做好。我们招收的人才也是在大学里学习机械的，还有专门学习机构动力学的，现在把这些人招收进来，就是为了掌握刺绣机技术方面的知识。如果连技术都还没有完全弄清楚，要提高品质、增加功能还是很困难的。

市场集中低端入行门槛低

浙江飞鹰缝制设备有限公司董事长陈培康：

转型升级是痛苦的，大家都在谈这个问题。这几年行业的确没有什么飞跃，实际上是市场需求导致的，因为市场档次和要求就这么高。近几年市场行情还不错，但接下来很可能就会发生变化。如果印度市场饱和了，企业该怎么办？诸暨刺绣机厂家原来有200多家，大都依靠出口而活，小型的企业由于抵挡不了激烈的市场竞争，正逐步退出这个行业，企业数量在减少。

浙江骏斐机械有限公司总经理赵立军：

虽然上半年市场形势还不错，但我觉得刺绣机市场总体情况并不好，因为没有利润，除了与原材料涨价等因素有关外，还与做低端市场有关系。诸暨协会在今年开了两三次会，企业产品的销售价格都在不同程度地提高，但是诸暨还有很多小厂，有些专门生产翻新机，它们把价格压得很低。

行业专业技术人才缺乏

北京兴大豪科技开发有限公司总经理吴海宏：

很多人都提到了行业缺乏专业人才的问题，事实上行业协会、企业也在做这方面的工作。比如北京工商大学招了一个本科班的学生，专业就是机构动力学，这个专业正是刺绣机行业所需要的专业。另外，适当地利用这一个平台，搞一些研发，行业企业要学会利用方方面面的资源，推进解决专业人才缺乏的问题。

杭州经纬电子机械制造股份有限公司董事长汤晓明：

我想如果可能，资金实力强的企业，可以在软件打造方面多下功夫。国内企业硬件不差，真正缺乏的是专业人才、优质零件、技术原理等。田岛的机器卖四五万美金一台，我们国内厂家卖几千美金一台，机器贱卖就像在卖铁一样，这都是因为我们缺乏专业技术人才。

杭州红磊机械有限公司总经理邱小来：

是否尝试一下这样的方法，检验方面招10个左右的大学生，统一进行培训后企业想办法将他们留下来。企业现在最缺的是人才，留不住、养不住。我们也在考虑找专业人才，熟练工学历都较低。行业或者企业要做强，在用人的理念、思路上都必须转变。

涨价无奈利润空间萎缩

浙江飞鹰缝制设备有限公司董事长陈培康：

事实显而易见，如果一个整机企业全部做出口生意，那么人民币升值的幅度对该企业的影响非常之大。现在刺绣机涨价不是真正意义上的涨价，其实并没有什么大的利润，是确实没有办法下才出现的现象。有人问刺绣机涨了多少，我就说是各方面的原因而不是真涨，而且也不是统一涨。企业没有利润要怎么生存？接下来要思考的问题是，难道现在企业还是要以赚钱为根本目的吗？

北京兴大豪科技开发有限公司总经理吴海宏：

今年很多整机企业都往上提了机器的销售价格，但这是真正在提价吗？事实上是上游涨价，是企业在利润越来越薄这种情况下的无奈之举。涨价的目的只是为了维持基本的生存。转型升级，这四个字说起来容易，做起来难。付出多年，企业都希望在这个行业越做越好，持续发展。

企业自律未有效形成

北京兴大豪科技开发有限公司吴海宏：

前两年市场处于淡季时，有些厂家收购二手机进行翻新后再以很低的价格卖出去，是有在堵自己发展之路的嫌疑。不能因为一时的困境，把整个市场的价格压得很低。个别企业借此能生存，别人恐怕就难以为继了，需要把大家的利益结合到一起。很多人都提到了行业自律、提议协会也要在这方面发挥作用，我觉得不具备可操作性，这需要市场来调节，需要企业加强自律。以前诸暨整机企业达到200多家时，企业层次不同，自律很难形成，如今只剩下的这五十多家，下一步要如何发展，这是一个值得思考的问题。我相信，在未来一段时间内，有些规模很小的又不太专心致志在刺绣机行业发展的企业会慢慢退出市场。

知识产权保护迫在眉睫

北方天鸟佳美电脑刺绣机制造有限公司总经理郑全民：

公司研发高速机进行了10年，因为知识产权没有得到保护，结果到头来完全是为他人做嫁衣。去年我们公司六七个项目被迫停止了开发。不保护知识产权，刺绣机产业的发展会受到制约。

江苏大岛机械集团有限公司副总经理严汉昌：

我公司主要生产绗绣产品，目前企业发展的难点在于：企业间的恶性竞争很厉害，一个新品种刚出来，很多小型工厂很快就能跟进，说到底也是如何保护知识产权的问题。除了国家相关法律的保护，大家应该想想还有没有别的措施。

转型升级应对策略

体制创新提倡联合

北京兴大豪科技开发有限公司总经理吴海宏：

当企业规模上升到一定程度时，行业自律、企业联合、发挥协会协调等措施就能被提出来。像中捷并购大宇这件事，虽然现在还没有看到成果，但如果操作好了，能够同心协力的话，那一定是一条很好的出路。行业要走强强联合的道路，只是需要时机、方法等多方面的配合，联合这种情况将来应该会更多地发生。比如诸暨德源挂牌年头不长，但发展得很快，在别的企业都在各自奋斗的时候，它集合有识之士共同奋斗，增长就很快。还有浙江盛名公司，前几年低迷徘徊，现在又有了很大的发展。在时机成熟的时候，有可共事的企业联合在一起，可以将这种变化显现出来。

提升零件质量

浙江飞鹰缝制设备有限公司董事长陈培康：

想要把刺绣机做好，必须先要把零件做好，不然都是空话。所以整机企业在今后可能要发展成为同时能加工生产零件的企业，而在这之前，企业一定要处理好与零件厂的关系。

产品质量升级求差异

浙江盛名机电制造有限公司总经理徐益民：

近年来盛名一直在提倡思路转型、市场转型。事实上，转型升级，并非是一味扩张规模的转型，而是产品的升级、差异化的升级。近两年盛名公司试着避开同行竞争的锋芒点，取到了很好的预期效果。当产量不够时，公司就走定制的道路，为客户量身定做，提高产品附加值。同时公司还推出了几个系列的新产品。

提高企业内部管理

浙江越隆缝制设备有限公司董事长陈天龙：

如何提高企业内部管理与各方面的精细化管理，提高品质，与德国、日本高端刺绣机竞争，是这几年内企业需要努力的方向。

提高品质追求质量

浙江大宇缝制设备制造有限公司董事长陈学军：

企业一定要把品质提上去，例如刺绣机在服装上的应用，不是能绣就够了。接下来，零配件品质也是要注意的方面，企业虽然主负责装配工作，但零配件质量的好坏对整机质量影响很大。有些企业明明知道零配件质量差也在用。另外，如果不重视供应链，企业要想拿到好的零部件也很难。

中兵导航控制科技集团有限公司副总经理门桂香：

就产品的功能而言，我们与田岛、SWF的机器差不多，差距主要在品质、机电配合方面。粗略比较，我们与国外品牌所用的零部件表面差别并不大，但内部还是有差异的，比如热处理等一些外在看不见的东西，另外在精细程度、一致性方面还有差距。

领导总结有路可循

诸暨市电脑刺绣机协会秘书长陶科英：

我总的感觉，近几年行业进步还是比较大，一是刺绣机的功能、规格、品种基本齐全；二是市场拓展成就显著，2003年开始做外贸，现在已辐射世界各地；三是企业的规模实力得到明显加强；四是技术进步明显，申请专利方面成绩显著。问题也有很多：一是市场集中在中低端，价格普遍在低位徘徊；二是低价恶性竞争，特别在诸暨这个问题很明显，年初时协会也发了函件，建议企业的出口价格控制在3～5万美元；三是同质化问题严重，品牌效益不明显，企业之间刺绣机品种差不多，价格也差不多，不知不觉就会导致低价恶性竞争。

据我所知，普遍存在的问题就是成本上升给企业带来的困难。不管政府的宏观政策也好，协会发挥监督作用也好，关键还是要发挥企业的能动作用，因为你们才是市场经济参与的主体。两个建议：一是先不谈技术创新之类的问题，而是先进行体制创新，比如强强联合、上下游联合、企业之间联合等。二是产品结构调整，国内市场也在做、国外市场也在做，同样的工人要做两种产品很难。国内企业与田岛的产品相接近的也有，但一批量生产就会产生问题。

中国缝制机械协会理事长何烨：

结合会议主题，谈下我对刺绣机行业下一步发展的思考和体会，同时就协会如何推动行业发展的考虑和举措和大家做一个交流。

一是发展状况、成绩和问题：中国刺绣机产业走过了25年，成绩还是巨大的。一是形成了比较完善的刺绣机生产体系，是全球最大规模的生产基地。从2007年最高峰年产近十万台，到金融危机之后稳定在四五万台。二是产品结构调整、质量提升明显，从普通的刺绣机到多功能刺绣机，从单头到多头，能满足多层次市场需求。三是品牌提升、行业集中度明显。据协会统计，行业前十家骨干企业市场占有率占全行业的比重从2007年的17％提高到目前的38％。

遭遇的问题归纳下来有四点：一是行业从一开始走引进、低价竞争抢占市场的路子，严重透支行业发展的能力；二是产品质量水平与国外同行有明显的差距；三是行业缺乏自主创新的能力，根本是发展模式没有为创新提供足够的资金支持，没有资金就没有人才和投入，所以同质化问题严重，不光是技术创新，观念、管理、市场上营销模式创新都是缺乏的，这是下一步发展的重点；四是经过激烈竞争行业格局也在变化，但没有形成突出的以几家企业为龙头的、有示范带头作用的、有明确发展方向的局面。

二是转型、升级的方向。最重要的是发展方式的转变，而不是说以田岛等为目标。要向质量效益型、资源节约型、环境友好型方向转变，重点是发展的可持续性。这是方式、观念、整个系统的转变，不光是产品的升级，还包括上下游供应商方面的问题。下一步企业如何定位，如何遵循企业发展的客观规律，经过危机之后都应该有新的认识了。

转型还要具备自主创新能力。下一步要深度挖掘用户需求，从市场需求的挖掘中来指导产品开发创新的方向。质量要瞄向高端，立足于做强、做精、做专。此外市场要多元化，重视国内市场，走拉动内需的道路。另外还有行业秩序、企业自律的问题。

三是协会在推动行业发展方面的考虑和举措。一方面继续推动行业交流，包括技术、信息，推动刺绣机技术专业委员会的成立。另一方面充分发挥协会技术中心的作用，整合产学研资源，包括服务和人才培养。协会去年成立了技术进步促进中心，就是考虑到行业状况，希望整合外行业的资源为行业创新服务，已经举办了几期培训班。再一方面，支持企业产品质量攻关，申报行业的质量攻关项目，包括零部件企业，协会可以提供科技项目的资金支持。还有就是鼓励、推动行业在技术、生产、市场、品牌等方面的合作，比如中捷和大宇的合作。再一个是看看能不能在培育行业骨干方面做更多工作，如果企业有需要，我们可以在刺绣机行业制定标准评定行业十强等。